采訪問(wèn)題如下：

1、近期市場(chǎng)上Microchip的供需情況如何？您對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)有何具體的觀察和分析？（在哪些應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)最為出色？）

洪勝創(chuàng)新-馬信洪：Microchip 的需求銳減，主要原因國(guó)外的消費(fèi)疲軟，國(guó)內(nèi)的訂單取消的較多，針對(duì)目前的市場(chǎng)情況，預(yù)計(jì)在今年的Q4會(huì)有所緩解，現(xiàn)在市場(chǎng)的貨物堆積嚴(yán)重，暫時(shí)沒(méi)有緩解趨勢(shì)，就當(dāng)前看來(lái)，國(guó)內(nèi)主要的的領(lǐng)域，汽車(chē)新能源，以及BMS充電樁等行業(yè)沒(méi)有疲軟，還是持續(xù)出貨，希望MICROCHIP領(lǐng)域迎來(lái)新的一波需求。

2、根據(jù)您市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)，是否觀察到一些特定的產(chǎn)品類型或領(lǐng)域，是建議大家在未來(lái)要放大關(guān)注的？

洪勝創(chuàng)新-馬信洪：國(guó)內(nèi)主要的的領(lǐng)域，汽車(chē)新能源市場(chǎng)為主，主要方向車(chē)身控制單元以及電車(chē)后裝市場(chǎng)。

3、未來(lái)全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性因素增加，您覺(jué)得將會(huì)如何影響市場(chǎng)的整體需求情況和價(jià)格走勢(shì)？

洪勝創(chuàng)新-馬信洪：Microchip產(chǎn)品的訂貨交期長(zhǎng)，不確定因素太多，因之前市場(chǎng)太火爆，需求強(qiáng)勁，代理商、分銷商做的計(jì)劃都是參照前兩年的交易數(shù)據(jù)，計(jì)劃預(yù)訂的貨到了以后，基本上分銷商的倉(cāng)庫(kù)都被原廠或代理商塞爆。 現(xiàn)終端客戶需求減少，解決庫(kù)存的辦法除了不斷擴(kuò)大客戶群體，還有就是適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，爭(zhēng)取市場(chǎng)占比！

4、在當(dāng)前形勢(shì)下，分銷商應(yīng)該如何積極應(yīng)對(duì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，交流下您的看法。

（建議轉(zhuǎn)折引入到自己公司的亮點(diǎn)宣傳，軟植入廣告）

洪勝創(chuàng)新-馬信洪： 因?yàn)槿暌咔?，俄烏?zhàn)爭(zhēng)及地緣問(wèn)題影響，半導(dǎo)體市場(chǎng)在供需兩端都受到?jīng)_擊，再加上中美關(guān)系，美國(guó)對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)進(jìn)行封鎖，一系列動(dòng)蕩引發(fā)價(jià)格上的波動(dòng)。我們洪勝創(chuàng)新是現(xiàn)貨商策略是少囤貨多耗庫(kù)存、盡量開(kāi)源節(jié)流、保存實(shí)力,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。